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作者:成順
來源:網絡營銷的含義和特點是什么
發布時間:2020-02-27

民宿營銷策略分析

聯想的手機能否換帥,仍然抓住5G的機會?

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雙十一小米的營銷策略

    

Ebara標題:聯想電話可以改變教練,還是可以搶占5G機會嗎?資料來源:投資者網絡

  在聯想手機搶占5G市場欲東山再起的當口,聯想集團原移動業務中國區負責人常程離職并加入友商,給日漸式微的聯想手機又蒙上一層陰影。

  《投資壹線》馮偉康

  近日,2020年國際消費電子展(CES)在美國舉行。聯想集團(00992.HK)展示了多款產品,包括全球首款5G PC ——Yoga 5G、全球首款折疊屏幕電腦ThinkPadX1 Fold、ThinkBook Plus等。

  在展會間隙,對于外界熱烈討論的聯想集團原移動業務中國區負責人常程離職,及其加入小米集團(01810.HK)并負責手機產品規劃等事宜是否違反“競業協議”的情況,聯想集團董事長楊元慶接受媒體采訪時回答:“任何企業的人才進出都是非常正常的,但這些進出都需要符合市場規則,不要因此引起一系列的法律問題”。

  “聯想手機業務不可能因為一個人的離開而有影響”,楊元慶表示,常程的離職,并不意味著聯想集團對智能手機業務的放棄:“聯想手機沒有把高速增長作為訴求,而是希望其盈利,目前的盈利情況已經有了很好的改善,主要是收縮了一些不盈利的市場。今天我可以肯定地和大家說,聯想絕不會放棄新興市場(中國和印度),以及手機市場”。

  手機業務換帥

  事情起源于新年之際常程一則微博透露的離職消息。

  2019年12月31日早晨,常程在微博發表感言:“19年成長在聯想,感悟、感謝、感恩。”他回顧了在聯想集團19年來負責過的項目,并用英文暗示將離開聯想集團。

  對此,聯想集團回應稱,常程將擔任聯想集團移動業務的顧問,常程的工作將由聯想集團副總裁、聯想集團移動業務亞太新興市場負責人趙允明代管,聯想集團移動業務中國區營銷負責人陳勁,將協助趙允明共同推動聯想集團中國區業務的發展。

  然而,1月2日,雷軍就在微博官宣,常程擔任小米集團副總裁,負責手機產品規劃。

  高管跳槽友商本來也很正常,但如此“無縫銜接”卻屬罕見。聯想集團發言人對媒體表示,公司與所有高管均簽有競業禁止條款,如確有違約,公司將在法律框架內尋求問題的妥善解決,共同營造尊重契約精神的人才流動空間。對此,小米集團則回應稱:“沒有競業條款,競業補償沒拿”。

  而后常程轉發雷軍的官宣微博,表示“為了夢想而努力”很“激動”,其微博認證已從聯想集團副總裁改成小米集團副總裁,而常程離職聯想集團的理由是“想要把更多精力放在個人身體健康和照顧家庭上。”

  對于此事的后續處理,以及聯想手機業務的開展方向等相關問題,《投資壹線》致電聯想集團,截至發稿,對方未予以回復。

  沒落的“中華酷聯”前榜首

  楊元慶近日在CES2020上表示,聯想集團會堅持在手機產品上創新,如果有好的產品,相信聯想集團會在中國等新興市場打好翻身仗。另外,聯想集團對5G手機市場十分重視,這個季度會有幾款5G手機上市,包括旗艦產品,以及主流價位段的產品。

  然而,聯想手機早已不復當年之勇,在國際數據公司IDC公布的2019年第三季度手機出貨量中,位列榜單前三位的分別是三星、華為、蘋果,出貨量分別為7820萬臺、6660萬臺、4660萬臺,市場份額分別為21.8%、18.8%、13%。小米、OPPO緊隨其后位列第四、五名。聯想手機在榜單上已多年不見其名,曾經的“中華酷聯”(中興、華為、酷派、聯想)跌入塵埃,取而代之的是如今的“華米OV”(華為、小米、OPPO、VIVO)。

  聯想集團在2019年11月7日發布的2019/2020財年第二季度財報(7月1日-9月30日)顯示,其營收和凈利潤均增長。其中,營收為135.22億美元,同比增長1%;凈利潤為2.02億美元,同比增長20%。三項主營業務中,PC(含智能設備)業務仍是其主要的營收增長來源,移動業務和數據中心業務的營收均為負增長。

  財報顯示,第二季度聯想集團移動業務的稅前利潤同比高出1.6億美元。據騰訊《深網》分析稱,聯想集團上一年度同期利潤為稅前虧損1.46億美元,以此次稅前利潤為0.14億美元推算,聯想集團移動業務稅后凈利應該還未實現轉正。不過此說法并未得到聯想集團確認。

  聯想手機曾有過輝煌時刻,位列“中華酷聯”榜首,手機銷量從2011年的100萬臺迅猛增長到2013年的6000萬臺,“蛇吞大象”般收購摩托羅拉更使其成為市場焦點。

  然而,當時聯想手機70%的出貨量來自運營商渠道,補貼滑坡直至被取消后,運營商渠道難以依靠,互聯網渠道成為大勢,但聯想卻始終沒能及時轉換思路。據媒體報道,楊元慶并沒有將更多的資源放在開放市場和電商上,注重出貨而不重研發,例如聯想手機研發投入一直偏低,10年加起來的研發費用只有306億元;而據華為消費者業務CEO余承東在華為P30手機發布會后接受媒體采訪時透露,華為手機業務2018年研發支出便達約400億元人民幣。

  2019年,聯想Z5系列手機上市,常程頻繁在網絡上為該系列手機的營銷造勢。但根據統計機構Counterpoint的數據顯示,2019年第二季度,Z5的銷量只有30萬臺左右,在“華米OV”銷量面前幾乎可以忽略不計。常程任職期間,聯想手機的成績遠低于預期,市場份額早已不足1%,幾乎沒有了聲音。

  外界有聲音認為,高管頻繁變動是聯想手機逐漸沒落的原因之一。據自媒體《字母榜》統計,從2015年到2018年,聯想集團3年更換4位手機業務負責人,從劉軍、陳旭東、喬健到常程,公司始終處在內耗狀態,猛烈的人事調整,導致的結果是聯想手機的戰略始終缺乏連貫性。

  互聯網產業時評人張書樂向《投資壹線》表達了對聯想手機的看法:“主要還是缺少自己的技術壁壘和生態鏈,小米走的是連接多個產品形成生態,華為則是內部應用和服務體驗的升級,此外華為、小米和中興也都在芯片和其他硬件上進行突破,相對來說,聯想更偏重于組裝機,缺少核心的競爭力,且在產品設計,以及一些領域的競爭,比如在2019年打得如火如荼的攝像頭大戰中,都缺乏參與感。”

  發布新品爭奪5G先機

  《投資壹線》查詢聯想集團商城官網,目前聯想集團有多款手機在售賣,包括Z系列和Motorola系列手機,其中Z6 Pro已上架5G版本,售價3299元。

  當前多家廠商發布5G手機以爭奪市場先機,顯然聯想集團也并不想錯失東山再起的機會。在近日CES2020展會上,聯想集團還發布了全球首款5G電腦,將5G連接功能從智能手機領域拓展到高端計算領域。可見,聯想集團在5G市場布局上有不小的野心。而在5G產業鏈剛起步尚未形成規模的當下,以一款有力的產品切入市場,關乎聯想手機在5G市場能否搶得先機。

  如今多個品牌的5G手機售價均較高,但也出現了價位在2000元以下的紅米K30 5G等中端機,聯想5G手機將面臨市場上中、高端5G手機的激烈競爭。

  對于聯想集團看重的5G賣點,張書樂坦陳并不看好:“當下,手機廠商在軟硬件上都有自己的護城河——軟是算法,華為、小米在攝像頭上的算法其實就是一種具體呈現的;硬是芯片,聯想在這方面都沒做太多鋪墊,短期翻身難度較大。”對此,《投資壹線》也將持續關注。(投資壹線出品)■

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發布時間:21:03:30

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責任編輯:張瑤

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